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          共享紙巾應該向著線下的流量發展

          發布日期:2019-02-28

          互聯網經濟的發展催生出了眾多的產業模式,而這些產業模式大都是圍繞著互聯網經濟為主的,除了互聯網經濟以外,共享經濟也是當下社會比較主流的一種經濟形式,這樣的經濟形式也是非常不錯的,受到很多人的青睞,共享經濟的出現似乎讓更多的人實現了經濟上的獨立,實現了經濟上的共同發展,而在共享經濟的業態下,也是產生了很多共享類的產業模式的。

           

           

          共享單車、共享充電寶以及共享紙巾的出現讓更多的人感受到了共享經濟所帶來的好處,而隨著共享經濟的不斷深入,諸多的共享類的產業也是需要作出調整的,而線上的流量畢竟是有限的,線下的流量也許是很多共享產業所爭求的流量,所以,共享紙巾應該向著線下的流量發展。

          缺少資本的強力支持似乎未對共性紙巾機造成影響。前有許多共享項目為了追逐風口,商業模式可行性未經測試,甚至未探索出商業變現模式就貿然上場,最終導致因缺少可持續盈利模式難以為繼。但共享紙巾品牌們,看起來是吸取了各個前輩的教訓,面世之時已有了可行的盈利模式,自帶盈利能力。按照共享紙巾機創業者的構想,以共享紙巾作為線下流量入口,可以具備幾種變現方式。

          其一,線上變現。共享紙巾機采用的是資源互換方式發放餐巾紙,每臺機器可投放幾十包紙巾,用戶只需掃描機器上的二維碼,關注廠商的公眾號后便可獲得一包餐巾紙,通過免費商品將用戶聚集以后,下一步便可接入廣告商,通過收費廣告變現。

          其二,線下變現。方式有三種,一為機身廣告,按ZHO的說法是小型機采用海報廣告形式,大型機柜則采用視頻輪播廣告與海報結合的方式。二為紙巾的包裝廣告,這是一個天然的廣告投放渠道。除了通過廣告盈利此種方式之外,共享紙巾品牌通過與紙品牌達成戰略合作,能夠以十分便宜的價格買入,紙巾的購入成本低,縱使以低于市價的價格直接出售也仍有盈利空間——市面上一包紙巾的價格在一元到兩元左右,而直接從共享紙巾機購買只需0.5元,能搶奪走不少有這一購買需求的用戶,此為盈利方式之三。據公開數據,大概10%的用戶會購買紙巾,共享紙巾機廠商每包可獲得翻倍利潤。

          綜上所述,其實線下流量也就是實體流量,這些流量的存在在一定程度上也是非常重要的,而也正是這些流量的存在使得很多共享產業得以更好的生存,共享產業所付出的資金并不多,所以,共享產業的發展是需要依靠這樣的線下流量的,線下流量也在助推這樣的共享產業得到更好的發展。

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